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吴晓波《激荡三十年》简介读后感

2021-01-08 11:51阅读次数:888
吴晓波《激荡三十年》简介读后感 《激荡三十年》是浙江人民出版社于2008年1月出版的图书,作者吴晓波。作者以真切而激扬的写作手法描绘了中国企业在改革开放年代走向市场、走向世界的…

吴晓波《激荡三十年》简介读后感

吴晓波《激荡三十年》简介读后感

《激荡三十年》是浙江人民出版社于2008年1月出版的图书,作者吴晓波。作者以真切而激扬的写作手法描绘了中国企业在改革开放年代走向市场、走向世界的成长、发展之路。

吴晓波《激荡三十年》编辑推荐

2007年度中国最佳商业图书

2008年度亚洲周刊中文十大好书

2008年度《新周刊》新锐榜之年度图书

30年中国最具影响力的300本书

2013年度入选“最受中央国家机关干部欢迎的十本书”

《激荡三十年》,著名经济学家吴敬琏,北大、哈佛知名教授、四大财经媒体主编联袂推荐。尽管任何一段历史都有它不可替代的独特性,可是,1978年—2008年的中国,却是*不可能重复的。在一个拥有13亿人口的大国里,僵化的计划经济体制日渐瓦解了,一群小人物把中国变成了一个巨大的试验场,它在众目睽睽之下,以不可逆转的姿态向商业社会转轨。

吴晓波《激荡三十年》内容推荐

尽管任何一段历史都有它不可替代的独特性,可是,1978年-2008年的中国,却是最不可能重复的。在一个拥有13亿人口的大国里,僵化的计划经济体制日渐瓦解了,一群小人物把中国变成了一个巨大的试验场,它在众目睽睽之下,以不可逆转的姿态向商业社会转轨。

本书作者没有用传统的教科书或历史书的方式来写作这部著作,而是站在民间的角度,以真切而激扬的写作手法描绘了中国企业在改革开放年代走向市场、走向世界的成长、发展之路。改革开放初期汹涌的商品大潮;国营企业、民营企业、外资企业,这三种力量此消彼长、互相博弈的曲折发展;整个社会的躁动和不安……整部书稿中都体现得极为真切和实在。作者用激扬的文字再现出人们在历史创造中的激情、喜悦、呐喊、苦恼和悲愤。

作者不是将一些事件、人物孤立地展现在读者面前,他笔下的历史是可以触摸的,是可以被感知的,它充满了血肉、运动和偶然性。他把人物和事件放在一个国际和国内的政策、社会和当时的现实这样的大背景中,以整体和个别相结合的描述手法,将一部中国企业的曲折发展历程清晰地呈现在读者面前。

过去的三十年是如此的辉煌,特别对于沉默了百年的中华民族,它承载了太多人的光荣与梦想,它是几乎一代人共同成长的全部记忆。

吴晓波《激荡三十年》作者简介

吴晓波

著名财经作家,“蓝狮子”财经图书出版人,上海交通大学、暨南大学EMBA课程教授,常年从事公司研究。2009年被《南方人物周刊》评为年度“中国青年领袖”。

主要出版著作有:

《历代经济变革得失》(2013最新作品)

《浩荡两千年:中国企业公元前7世纪—1869年》

《激荡三十年:中国企业1978-2008》

《跌荡一百年:中国企业1870-1977》

《吴敬琏传:一个中国经济学家的肖像》

《大败局》

《大败局Ⅱ》

其中《历代经济变革得失》被评为亚洲周刊2013年度十大好书(非小说类)和2013年度中国影响力图书、《浩荡两千年》被评为“2012读书盛典年度影响力图书”,《激荡三十年》被评为 “2008年《新周刊》新锐榜之年度图书”,《跌荡一百年》被中国图书评论学会评为“2009年度十大图书”,《大败局》被评为“影响中国商业界的二十本书”之一。

吴晓波《激荡三十年》读后感

这段时间里,我沉浸在这本《激荡三十年》中久久不能自拔。作者吴晓波先生站在国际视野的高度,透过民间观察的角度,用真实和激情相交融的优美文字,整体和 个体相结合的描述手法,将一部改革开放30年的中国企业发展史清晰地呈现在读者面前,客观、全面、细致、生动地再现了几代企业家在历史创造中的激情与迷 惘、喜悦与伤痛、成功与没落、经验与教训。

“这是一个最好的时代,也是一个最坏的时代”。借用这样一句颇为矛盾的话语可能的确反映了1978到2008中国改革开放三十年的历程。

作者按照编年的体例介绍了改革开放三十年每年出现的重要事件或现象,并归纳出这些事件或现象的原因,并在每年都附上一个典型的案例介绍,如广为人知的禹作 敏倒台、健力宝的沉寂等。可以说颇有当代中国经济资治通鉴的感觉。作者以尖锐的视角帮我们概括了中国这三十年这样一个发展模式。

改革开放早期、初期,在国家呵护和政策扶植下一批国营企业拔地而起,茁壮成长,但当时代渐渐步入改革开放成长期后,国家开始放手这些溺爱的“孩子”时,他 们开始掉队了,他们原有的市场开始不断遭到自主能力更强的民营企业和私有企业的猛烈蚕食,有些国企甚至砰然倒下。这10多年间,国营企业、私有企业、以及 股份制公司的兴衰变化,中国的经济发展带有强烈的政府和民营资本博弈的色彩,改革之前,政府掌握了基本上所有的经济资源,而改革便是让民营资本一步步向国 有经济领域发起进攻,这其中有成功,有失败,有挣扎,于是便有了书中一个又一个的故事。

中国企业的三十年历程,有多少激动人心的辉煌,就有多少令人揪心的陨落。过去我们讲,“三十年河东、三十年河西”,但现在我们发现,中国绝大多数的企业只 能各领风骚三五年,一时风光无限,不久就销声匿迹。即便是一些巨型企业,也难以幸免地经历了从神话到噩梦的轮回,“泰坦尼克现象”此起彼伏。究其原因:正 是在这个激情年代中,中国企业界和企业家形成了一种非理性的市场运营模式和思维,涌动在激情之中的那股不可遏制的投资和扩张冲动,上演了一出令世界瞩目的 中国企业崛起大戏,可也正是这种过度泛滥的激情把中国的市场推向了新的无序和盲动,使如今的中国市场呈现出非线性的迷乱态势。更要时刻警觉的是,一旦我们 因盲目自信、自我膨胀、急功近利而丧失理性,就有可能撞上那足以令船毁人亡的冰山一角。

这本书让我深深地懂得了两个道理,时势造企业,识时务者为俊企业。在中国特定的国情背景下,事业要有所成就,一定要及时关注中央的政策走向,把握历史的风 向,因为根据“丛林法则”——存活下来的物种,不是那些最强壮的种群,也不是那些智力最高的种群,而是那些对变化做出最积极反应的物种。只有能够不断适应 政策及时代变化的企业才能长治久安,才能长盛不衰。企业这样,人亦如此!

读罢《激荡三十年》,不禁让我想起《三国演义》中的卷首词《临江仙》中那句“滚滚长江东逝水,浪花淘尽英雄。是非成败转头空。”三十年的中国企业史,在历 史的长河只能算是很短的一段,但由于处在改革开放这个时代背景中,却显得尤为不平凡。在历史的机遇面前,有人窥见先机,一跃而起抓住了机遇,获得了飞跃的 发展和急速的膨胀;有人随改革的进程,在不断廓清思路的拉锯中起起伏伏;亦有人始终站在政策的前端,捞取着转型时期中国经济的厚利;还有更多的人,他们以 自己的勤勉、奋斗在这个英雄的年代,大写英雄的历史。作者的写作目的绝不是简单地为这段高歌猛进同时又充满曲折的30年商业史歌功颂德,恰恰相反,他正是 要用饱醮激情的笔触,“在事实和理性的层面上抽丝剥茧”,为我们揭示“一个空前复杂而大半面目未清的时代”。同时也告诫我们,在进入改革发展事业的“深水 区”,更要摒弃早已泛滥的激情和“自我崇拜的热焰”,以一种更理性的思想状态,更良好的职业操守、更奋发的拼搏精神,努力走向希望的春天,真正成就企业的 不朽。

吴晓波《激荡三十年》读后感

又经过2个月的时间的沉淀,再加上2个月的案例收集,终于把激荡三十年这本书再次温习。先从近期一个故事开始吧,柳传志在财经类回忆中,说,他不算是一个 企业教父。其实,确实不算,因为在中国改革开放以后,国内的企业可以说是硬件上,别人100年才走完的,我们50年做完;别人在50年里完成的,我们甚至 可以在10年内赶上;但软件上,特别是在“企业人”方面上,我们还差得远,甚至对于邻国印度,我们也有一些过而不急,例如在此次沉浮的年广九、张海、顾雏 军等人物,他们沉浮于世,有过辉煌,但最终短暂的辉煌结束了他们作为企业人的权利,因为中国现时企业的法制、环境还有待健全,在这样一个环境下,柳传志只 不过是抓住了趋势,不犯错误,制定了些许合理的策略,所以我们还要继续看下去……

激荡三十年是一部不算是正规的中国企业正规史,或者说,只为了在这30年中,为一些企业留在纸上,提供给后人一个案例,但至于这些已死或者还生的企业,能给到我们什么?这才是书的重点。以下是近期所悟的几点:

1,史玉柱只是一个个案,价值如何取?

史玉柱从他的巨人到现在的巨人,完全是不一样的概念,从压倒最后一根稻草的溃败,到利用压倒的稻草翻身(保健品)。再把保健品卖个好价,进入网游市场,对 于他来说,要学习这个个案,要做到类似这样的一个人有点难。第一他的情商很高,懂得如何把握身边的人,并管理自己的情绪,失败没能压倒;这些在激荡这书 中,你很难找到一个相同,或者硬要找一个对比人物来说,那就是孙宏斌,蹲过监狱,但也在沉淀后开始精彩,但精彩时没能控制自己情商而最终再次沉默。第二他 的市场把握点高,无论是脑白金的转手,还是对资本市场的把握,他能真正做到一个稳定点,甚至可以说,他是一个低买高卖的人,如果你参与过股票投资就应该知 道,什么时候进入,什么时候出来,这很难把握,但他把握到了,高卖了脑白金,用这资金进入到需要更多资金的网游行业,再上市,再收购,一系列动作将巨人网 络变成了一个网游巨人。这些精确的判断,不是一般人做到,没有多少数据可以支撑他,也没多少人能给他建议,所以这样的一个人,这两点,也足够让他成功。

虽然学他很难,但我们要取出这一案例的价值确也可以,可以值得我们学习,一方面,不是读MBA,或者EMBA就能获得养分,更多的是应该总结,可以说史玉 柱此次的回归,与以前的史玉柱,激荡中前半段的史玉柱是不同的。他的总结,他的情绪控制都起到了作用,特别是脑白金的起家,我们更应该学习,如何用低姿 态,去做事,并一定要吃透企业失败的原因与过程,并控制情绪,将企业成长所需要的人,需要的事凝聚起来,受你,企业人的意志而转动;再者,是对市 场的把握,无论是蓝海,红海,其实只要你潜心去做,确实会有好的收获,如果你去看潮州、汕头等沿海的小城市,他们的小企业不断在倒闭,但实际上,倒闭的, 是那些没有潜心开发市场的企业,这些企业的定位在于代工,或者只是随着市场大流走的,没真正潜心去做这个市场,没能细分,而这个细分不但包括受众,欢迎程 度,成本,等等,还应包括一点,市场对这产品未来的一个走势期望。史玉柱就是把握到保健品类在脑白金突起后,保健品市场走势将回归到一个混沌点,所以转战 网游市场,因为这个市场,虽有巨头盘踞,但它的走势确实非常明确,需求只会增多不会衰减。

吴晓波《激荡三十年》读后感

新中国成立至今,已有六十年有余,若以1978年召开的具有划时代意义的党的十一届三中全会为分界线,则前后两个时期刚好在这六十年中各占三十年的时间。 而我出生于上世纪七十年代,三十年来所生所长的环境正是改革开放以后我国经济取得飞速发展的年代。对于新中国成立的前三十年,我对那个时代的认识只能来自 父辈的描述以及历史课本,而这最近的三十年,却是亲身经历并体验着国家、社会乃至身边的生活发生的翻天覆地的变化。然而,改革开放的前些年正值懵懂孩提时 代,对于很多那个时代所发生的事情并无太多感触,但是当读到吴晓波先生所著的《激荡三十年》一书时,却如同又被打开了一扇时光之门,让我回归到那个时代, 重新审视了从改革开放至今我国改革开放波澜壮阔、激荡人心的三十年历程。

《激荡三十年》这本书主要为我们描述了数百位中国当代著名的企业家们在1978年至2008年的三十年间的奋斗历史。文中真实记录了改革开放这三十年来, 代表着中国改革开放缩影的这些企业家的成长历程。其中不乏王石、刘永好、任正非、柳传志、史玉柱这一代人的发家史和奋斗史,也有像丁磊、陈天桥、马云、江 南春、求伯君这样在当代中国IT界叱咤风云的精英人物。同时,也详细记录了年广九、孙大午、褚时健、牟其中、唐万新、禹作敏、张国等人在改革开放过程中的 命运沉浮录。时至今日,无论这些曾经叱咤风云的名人是成为福布斯富豪榜上的翘楚,又或是锒铛入狱成为阶下囚,又或是泯然众人成为一个普通老百姓,《激荡三 十年》都将他们作为这本书中一个个鲜活的例子,用他们的成功或者失败之路勾绘出一幅白描版的改革开放三十年来的画卷,同时,也为世人讲述了一段改革开放三 十年中国崛起的历史。

《激荡三十年》这本书之所以能够引人入胜,在于它既不是空洞无物的历史书,也不是虚拟缥缈的幻想小说,正是一个个真实而鲜活的个人经历,栩栩如生而又朴实 无华的将中国经济发展和改革开放三十年的历程记录了下来。作者理性的站在各位普通企业家的角度,以一种完全不同的视角分析了这些企业家的崛起史或是从成功 走向末路的过程。这样,就为广大读者提供了一种新的视角,从这些活生生的例子中,我们才真正了解到了衣着光鲜的成功者背后,也曾付出无数不为人知的艰辛和 努力,更加了解到这些创业者成功以后面对各方面出现问题时的种种困境。也许我们并不能深层次的去挖掘到导致这些问题出现的真正原因,但是起码我们通过这本 书,真正还原了历史,感受到了那个时代。而这,恰恰是当今很多青年人所缺乏的。我想,吴晓波先生是否也意识到了这一点,因此才以这样一种特别的方式,意在 提高大家关心、了解国家经济发展历史的兴趣。事实上,这本书的确做到了这一点。

同时,通过这本书中对改革开放三十年的回顾,透过这些各种各样的现代中国企业和企业家的成长和发迹史,我们可以看出,一方面:时势造英雄,这些风云人物跌 宕起伏的命运离不开时代的大形势,具有中国特色的社会主义道路前无古人并无成功的道路可借鉴,因此在这个改革的过程中,正如婴儿蹒跚学步,需要不断调整自 我,不断明确目标,这样就不可避免影响到个人发展的道路;另一方面:先学会做人才能学会做事,个人的性格和为人处事的方式是决定是否能够成功的关键因素。 改革开放是对受数千年封建主义思想紧紧束缚的人性的一次解放,但是并不意味着做事可以完全自由主义,如果不能坚持基本的价值观、道德观,在改革的过程中急 功近利不择手段,则最终必然要走向旁门左道甚至锒铛入狱。

以上是读完《激荡三十年》后的一点点感触,我想再过三十年来读,《激荡三十年》仍然是一本好书,不仅在于其以纪实手法描述了改革开放三十年这段激动人心的岁月变迁,更在于它激发了青年人对国家经济发展史的兴趣。

吴晓波《激荡三十年》经典语录

1、任何被视为奇迹的事物,往往都很难延续,因为它来自一个超越了常规的历程,处身其中的人们,因此而获得巨大利益的人们,每每 不可能摆脱那些让他们终身难忘的际遇,他们相信那就是命运,他们总希望每次都能红运高照,每次都能侥幸胜出,最后,所有的光荣往往枯萎在自己的光环中。任 何貌似理所当然的神话,往往都是不可信的,越是无懈可击,往往越值得怀疑。我们从来相信,事物的发展是粗劣的,是有锋芒和缺陷的。当一个商业故事以无比圆 滑和生动的姿态出现在你面前的时候,你首先必须怀疑,而所有的怀疑,最终都会被证明是正确的,或者至少是值得的。

2、我无法反抗墙,

只有反抗的愿望。

我首先必须反抗的是:

我对墙的妥协,

和对这个世界的不安全感。

—舒婷:《墙》

3、《列宁全集》中引用恩格斯的话,成为地租换资金的借口,我国改革开放的阀门开始松动了:

:“……住宅、工厂等等,至少是在过渡时期未必会毫无代价地交给个人或协作社使用。同样,消灭土地私有制并不要求消灭地租,而是要求把地租—虽然是用改变过的形式—转交给社会。

4、关于国有企业的改革问题,开放初期的经济界的理论是这样的:

有人因而提出了“笼子与鸟”的理论,大意是说,企业是一只鸟,不能老是绑着它的翅膀,要让它自由地飞,但是,国有经济体系则是一个大笼子,鸟再怎么 飞,也不应该飞出这个笼子。这些论述最终说服了中央决策层,“笼子与鸟”理论统治了未来整个80年代的企业改革思路,国有企业的改革成为一嘲笼子里的变 革”。

由这一理论出发,来看待1981年的局势,其结论便非常容易得出了:国有企业的变革必须在稳定和中央的控制下循序渐进,怎么改可以“摸着石头过河”,走一步看一步。而当务之急,是整治那些不听指挥、无法控制的“笼子外的鸟”,正是它们扰乱了整个经济局势。

打击投机倒把的后果是:刚刚诞生没有几天的乡镇企业遭遇了第一场寒流。

5、因为“投机倒把”、“严重扰乱经济秩序”罪名遭到全国通缉的八个柳市工商户,分别是“线圈大王”郑祥青、“目录大王”叶建华、“螺丝大王”刘大 源、“矿灯大王”程步青、“合同大王”李方平、“电器大王”郑元忠和“旧货大王”王迈仟。此七人加上胡金林,合称“八大王”,是为轰动全国的“八大王事 件”。

6、不夸张地说,1984年是属于珠江三角洲的。邓-小-平的南巡以及深圳等地的示范效应,在这一年终于发酵。无数胸怀野心的青年人如孔雀东南飞, 纷纷奔赴此地。浙江大学数学系毕业生史玉柱,在安徽省统计局的办公室里编写了第一个统计系统软件,他发誓要做中国的IBM,不久后,他将南下深圳书写一段 高亢而悲壮的生涯;同样也是浙江大学毕业的段永平愤然离开分配单位北京电子管厂,他发誓自己以后再也不会在国营工厂里上班,因为那里“人人都觉得能干,却什么都 不干”,他也将坐着火车到珠江三角洲去了;赵新先,军医大学的教授带着自己的“三九胃泰”在深圳笔架山下开始新的事业;在惠州,从华南理工大学毕业的李东 生在一个简陋的农机仓库开辟自己的工厂,他与香港人合作生产录音磁带,这便是日后赫赫有名的家电公司TCL。在广东顺德的容桂镇,只有小学四年级学历的潘宁以零件代模具,用汽水瓶做试验品,凭借手锤、手锉等简陋工具、万能表等简单测试仪器,在十分简陋的条件下打造出了中国第一台双门电冰箱,那一天雷雨交加,他独自一人冲进大雨中 号啕大哭。10月,珠江冰箱厂成立,冰箱的品牌是“容声”,潘宁出任厂长,这便是在后来统治了中国家电业十余年的科龙公司的前身。潘宁造冰箱,在技术上靠 的是北京雪花冰箱厂的支援,在资金上则是由镇政府出了9万元的试制费,所以,这家工厂成了“乡镇集体企业”,这一产权归属最终决定了科龙和潘宁的悲情命 运。

7、新中国成立后共有三次下海经商浪潮,这是第一次,其后两次将发生在1987年和1993年

8、强人的家族在这个乡村往往是最有权势的一族,他们的子女在强人在世的时候便已经是乡村管理的核心人物,而当这些强人老去或死去的时候,他们往往 把自己的权柄传给了自己的子女。在过去的30年中,这种著名的中国村庄有河南的刘庄和南街村,天津的大邱庄,江苏的华西村,浙江的横店。

9、1989年元旦,经济局势发生了动荡,针对改革政策的质疑也从四面八方射来。便是在这种思潮的影响下,自1981年以来规模和力度最大的、针对 私营企业的整顿运动开始了。于是出现了这样的情况:私产归公,即一些民营经济企业把资产捐给了集体,私营主获得了众多的名誉,之后经过一点时间,企业绝大 多数又都通过各种形式回复到了原来的产权性质。在民间经济最为发达的广东省,则出现了一次企业家外逃的小高-潮,除了最知名的万宝邓韶深之外,还有深圳金 海有机玻璃公司的胡春保、佛山中宝德有色金属公司的余振国等

10、1990年的中国,是在一片打击假冒伪劣的讨伐声中开始的。浙南的温州再次首当其冲。在温州,出现了中国最早的贸易商人、第一批专业市尝第一个民间银行、最初的股份制企业,在很多年里,他们像一条条搏命的鲶鱼。

11、 80年代末,凡是去温州的人都对当地餐饮文化叹为观止,在那里,有派头的人请客,必上两道汤,一道汤是海鲜大盆中飘浮一只百元美钞折成的小船,是为“一帆 风顺”,另一道汤是海鲜大盆中再浮一小盆,上面有规则地摆了十只进口手表,在座各位一人一表,是为“表表心意”。

11、早期温州商人在商业上所表现出来的智慧和狡黠,与硬骗强取截然不同,却将原始积累过程中的那种没有道德底线的狡黠与血腥,展现得淋漓尽致。伴 随着市场繁荣和民众富裕的是,原有商业秩序的破坏、淳朴的公共观念的淡漠和生态环境的破坏。确切地说,温州现象并非孤例,它同样存在于所有商业活动率先活 跃起来的地区,如广东的珠三角及潮汕地区、福建的晋江地区、江苏的南部地区等等。我们只能说,那是一个缺乏善恶感的时代,在“摆脱贫困”这个时代主题面 前,一切的道德价值评判都显得苍白无力。

12、罐头换飞机神话的缔造者牟其中:

达沃斯归来不久,他在从万县到北京的火车上认识了一个河南人,从后者口中,牟其中得知正面临解体的前苏联准备出售一批图-154飞机,但找不到买 主。于是,异想天开的他觉得这是一个值得冒险的生意。南德既没有外贸权,也没有航空经营权,更没有足够的现金,要做成飞机贸易简直是天方夜谭。但是,牟其 中却决意一试。他打听到一年前刚开航的四川航空准备购买飞机的消息,便七拐八弯地前往洽谈,川航同意购进苏联飞机,然后,牟其中又从四川当地的国营企业中 组织了罐头、皮衣等大批积压商品,准备用以货易货的方式达成这笔生意。牟很能抓住人的心思,他接待苏联航空工业部官员的地点选在北京钓鱼台国宾馆,在开始 谈判之前,他“很荣幸地”告诉客人,这里便是不久前戈尔巴乔夫同中国领导人会谈的地方,一向唯上的苏联同志当然立刻肃然起敬。就在牟其中的空手倒腾之下, 这笔“不可能的生意”居然变成了现实。1991年中期,南德、川航与苏联方面达成协议,中方用价值4亿元人民币的500车皮日用小商品换购四架苏制图 -154飞机。

13、在广告传达上,三株极为大胆和富有创造性地走出一条“让专家说话,请患者见证”的道路,首创了“专家义诊”的营销模式。在中心城市,每到周末,三株就会聘用一些医院的医生走上街头开展“义诊活动”,其主旨则是推销三株口服液。到后期,它更把这股义诊风刮到乡镇、农村

14、1994年前后,以下这些广告和营销创意在当年都曾风靡一时:

·奖牌法。一开始,几乎所有的产品都披上了“省优、部优、国优”的光环,后来最时髦的是“国际金奖”或“最畅销产品”。1993年底,浙江省啤酒业 有8家企业宣称自己获得了各种国际性博览会的金奖。一开始,媒体热情报道,视之为无上的荣光,后来竟荣誉泛滥,变成了一则笑谈。黑龙江讷河县啤酒厂是一个 只有百余人的小工厂,厂长接到来自马来西亚的“喜报”,被告知获得了“国际饮料博览会金奖”,其条件是:领奖人境外费用2万元,获奖费用1万元,终身大奖 2万元,代理费8 000元。明码标价的品牌评选成为公开的秘密。

·明星法。花几万或几十万元请歌星、影星、体育明星操一口带港味的国语信誓旦旦地说:“我只用……”“我只喝……”“我只穿……”如果出不起那一笔 明星出场费,也有想出更绝妙的办法的。广东一家运动鞋制造商推出一则广告:一瘦猴青年,穿紧身太空衫,走太空步,在大雾中呼啸,远远看去仿佛迈克尔·杰克 逊在代言广告。

·非广告法。在当时的广告界有一个秘诀,“把广告拍得越不像广告,效果越是好”。让普通的消费者来“教育”消费者,成了一种非常流行而有效的“实证 广告”。比如在北京找一个“王大力”,在上海找一个“张美丽”,在广州找一个“马小斜,然后用不同的方言,一起替你的产品叫好。一家奶粉企业还曾播出一则 广告:一位大牌主持人坐在演播台前,一本正经地宣读,“据新华社、《人民日报》报道,某某婴儿奶粉时下正成为风靡全国的新生代产品”——10亿人中有8亿 把这则广告当成了新闻联播。

·借牌扬名法。马俊仁的“马家军”很火爆的时候,杭州一家保健品公司当即将“马家军”商标给注册了,然后大打其广告。后来,马俊仁向法院起诉,企业总经理的理由是:我们公司的几位领导不是姓马就是属马,要么长得像匹马,为什么不能叫“马家军”?

·假洋鬼子法。1994年,北京一家调查公司发现,给产品起一个洋品名,将使广告有效率提高4倍。因此它提议,“如果是乡镇企业,更要把厂名也改成 中外合资什么的”。这种方法在服装业十分流行,温州、晋江等地的很多企业都把自己的品牌改成拗口的“欧美名字”。更有聪明的人,去欧洲找到一些濒临破产的 家族小企业,以低廉的价格购买其品牌,然后回国内大力炫耀其“百年传承,正宗血统”。

·天方夜谭法。对产品功能的任意夸大成为所有广告的灵感所在。喝了某种果奶,考试就得100分;送出某种品牌的礼盒,就得到一个大项目;系上某品牌的领带,变了心的女友立马回心转意——反正广告本来就是“说不说由我,信不信由你”。

·快速示范法。要在30秒的电视时间里打动消费者,最好的办法之一就是做示范。比如腹泻者在厕所与卧室之间来回跑,一吃某药片立即见效;比如室内蟑螂成灾,一喷某杀虫剂当即“害虫死光光”——至于药效是否真的如此神速,那就另当别论了。

·夸张法。把手表从飞机上扔下来,用压路机去压席梦思,穿着皮鞋跑马拉松,给木乃伊吃救心丸,拿剃须刀去刮大猩猩的脸……

·稀有原料法。市场上充斥着千奇百怪的商品,比如千年老龟做成的胶囊、天山雪莲制成的冲剂、海底神草酿成的美酒,反正听说过没见过的稀罕物,这回全让大家尝到了。再不济,还可以到化学元素周期表中找一两种偏门的元素,说不定真的出奇制胜了。

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